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精准突围 到大健康蓝海里淘金
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精准突围 到大健康蓝海里淘金

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媒体聚焦
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来源:
2016/04/18

《楚天金报》 记者张吉晴 4月11日

近几年,中国大健康产业受到资本市场的热捧,未来几年,政府的主导、法规的变革、企业的经营模式和市场需求的碰撞引发行业聚合和裂变,最终引领中国大健康产业从粗放式生长转向以精准医疗作为指引的科技化发展之路。

在光谷,有着这样一批企业,凭借过硬的技术和产品,他们正在成为大健康行业中的领头军。楚天金报记者先后走进九生堂、午时药业、一元堂、海利斯唯等光谷生物医药产业园四大龙头企业,探寻他们的发展之道。

九生堂:用专利打开财富之门

作为九生堂的掌门人,邹远东更愿意让人称呼他为“科学家”,这位被人称为是集科学家、发明家、企业家、科普作家四位一体的“时代英雄”,丝毫没有老板的架子,说起话来平易近人,自然而然地散发着一股科学家的范儿。

九生堂成立于1996年,按照邹远东的话来说,起初20年内这家企业基本处于“放养”的状态。从2012年起,公司业绩一发不可收拾,从2012年最初的100万的注册资金到2015年利润达到了2000万,九生堂的崛起奇迹和酶法多肽产量化销售息息相关。

邹远东介绍,目前九生堂拥有酶法多肽系列专利57个,其中11项已实现成果转化,其中6项实现了工业化和产业化,如“三九蛋白肽”、“肽牛牌葛根肽”、“肽爽牌大豆多肽”、“三九降脂肽”、“三九减肥肽”、“肽舒牌苦瓜多肽”等都取得了较好的经济效益和社会效益。

这家以研发立业的公司,可以说掌握着国内肽行业的话语权,全国四个肽生产批文中,九生堂就已经拿到了三个。“20世纪是氨基酸的世纪,21世纪则是‘小分子肽活性多肽’的世纪。”按照邹远东的话来说,“小分子肽活性多肽”就是全身细胞的总司令。

不过,“销售”一直是九生堂的薄弱环节,邹远东准备以“电子商务”来弥补这个短板。此外九生堂还打算和外资合作在美国建起鱼蛋白肽的工厂,“实现直销美国,反销中国的计划”。

午时药业:用制药的理念做饮品

还记得儿时那一包“包治百病”的午时茶,还记得一瓶清火解渴的金银花露吗?

说起公司的起源,午时药业相关负责人陈平娓娓道来,湖北午时药业股份有限公司创建于1970年初,生产基地坐落于湖北安陆。“我们也是第一家被引进到光谷生物医药园的企业。”陈平说,2015年全公司的销售额已经达到了8个亿,“其中金银花露就已经达到了3个亿。”金银花露作为午时药业的“王牌产品”,销售额已经让午时药业在整个行业中处于老大的位置。

“我们不能固守,只能突破。”2014年,午时药业围绕着“金银花露”这个主体分别推出了“野生金银花露”、“维C金银花露”等6种衍生产品,“我们不仅希望金银花露是一种药品,更是一种饮品。”陈平表示,目前午时药业希望能够打造出湖北自己的王老吉,在大健康的中药制药企业中,午时药业也是第一家开始吃螃蟹的企业,以制药的理念来制作饮品。

光谷实验室已经建成,研发人员基本到位,目前午时药业的储备研发产品已经达到了7个,“我们将在研发的基础上继续开通金银花露市场,希望在2018年围绕金银花露的产品能够达到10个以上。”陈平笑着说。

一元堂:女性健康因人而“诊”

作为一家着眼于女性健康的企业,一元堂算得上是不走寻常路。公司于2004年在武汉正式成立,这家本土企业最初是由一家专业科研机构逐步发展成综合性的女性健康产品生产、研发、销售企业。

为何将眼光集中在女性健康这一块?一元堂的主要负责人给出了这样的答案:女性健康这一块的消费群体很大、市场前景广阔。“一元堂目前为止在研发上的投入约为300万元。研发的主要成果能够起到延缓女性衰老,关爱女性健康的作用。”这位负责人介绍,该公司目前已经拥有以华中科技大学同济医学院附属协和医院(中西医结合临床专业)硕士研究生、留日博士加秀凤为核心的专家研发团队,“全资拥有国家认证的GMP生产基地,拥有三类剂型生产线,是华中地区规模和产能名列前茅的生产制造基地”。

研发有实力,销售也有套路。早在2015年5月,一元堂已经正式进入微商渠道。拥有150名专业医生的健康学院,为微信顾客提供一对一的咨询,此次微商主推的“健康学院”新模式成为了最令人注目的地方,而进军微商已然是一元堂巢之安在取得线下市场和线上电商两度辉煌业绩后的第三次再“创业”。

据不完全统计,目前这家本土企业市场份额占到全国养巢产品总额的30%,一元堂打破了原有的单一销售模式,销售模式将通过全国招商模式和医药流通分销模式相结合。未来还将开拓海外市场。

海利斯唯:研发收购两条腿走路

近几年,和海利斯唯同类型的公司纷纷被吞并,海利斯唯在未来也面临着挑战,但是该公司总经理柳宋却抱以轻松的心态去面对,“现在必须打破以产业销售为主的产业布局,实现生产——销售——服务一体化的新布局”。这家在2005年成立的公司目前销售已经实现了全国覆盖,2015年底,海利斯唯标准化GMP工厂一期工程在武汉光谷生物城建成投产,目前已经安装国内最先进的软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂、茶剂六条剂型生产线,计划软硬胶囊年产量4.2亿粒、片剂6000万片,粉剂500万袋的生产规模。

 柳宋认为,大健康的行业还在发展的初期,这也就意味着有更多的空间可以发展,海利斯唯在研发开始着手两手抓的模式。自2013年开始,海利斯唯投入3000万进行产品自主研发,且这种投入将会持续。2014年2月,海利斯唯斥资500万收购北京益阳美康和北京万方大地二家公司及旗下9个健字号批文;目前获批的健字号批文产品有:保肝护肝的葆轩胶囊、增强免疫力的乐益年胶囊、减肥胶囊、叶酸铁片、钙铁锌咀嚼片、钙镁咀嚼片、钙镁锌咀嚼片、维生素C+E 咀嚼片、增加骨密度颗粒,另外如维D钙软胶囊、鱼油、大豆卵磷脂等17个健字号已经进入最后的审批程序中,2016年年底即可通过国家局审批。计划在2017年底,自主研发健字号产品批文达40余个。“有了批文就有了核心竞争力。”

精准营销是海利斯唯近二年的发展规划,目前所生产的产品依靠全国4万多家药店门店进行线下销售,“我们在解决最后三公里的问题上将会导入‘互联网+’的销售模式,消费者在官方商城预订后,就可以在就近的药店取货,这样既可以为药店增加客流,又可以为药店进行精准会员管理提供服务,是一种双赢的模式。我们计划2018年初进入资本市场,在新三板上市”。

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