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追“心”十年领跑世界
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追“心”十年领跑世界

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媒体聚焦
作者:
来源:
2015/10/19

图为:武汉中旗生物医疗电子有限公司心电生产车间 (记者 倪娜 摄)

 

 《湖北日报》10月18日 记者李墨

 今日,第74届中国国际医疗器械博览会,在武汉国际博览中心举行,云集海内外参展企业2800余家。
   作为国内最大的心电设备制造商,武汉中旗生物将携最新研发的6款i-MAC高端心电图机和5款S系彩超,与美国GE、强生、荷兰飞利浦、德国西门子等世界500强医疗器械巨头同台共舞。
    这一天,恰好是中旗生物创业十年。
    不安分的“深圳客”
    上世纪90年代初,中国改革开放的前沿深圳。
    一群年轻人,兴奋地穿梭在各大医院,推销GE、西门子以及日本进口的彩超和心电设备。湖北小伙汪琪是其中一个。“当时这行很挣钱。”他说,医疗器械的国际贸易还未兴起,供需信息极不对称,物资又紧缺,有时为了搞一套进口设备,医院的院长们还得请他们吃饭。
    可卖得越多,这钱挣得越不是滋味儿:医院里,技术含量高的器械几乎被国外垄断,国产器械只有病床和轮椅。
    2005年,在深圳“漂”了7年的汪琪回汉创业。他在光谷SBI创业街买了一层楼,创立中旗生物,领着4个技术人员开始研发心电设备。软件算法遇到难题,就去请武汉大学教授支持,研发卡壳遇到瓶颈,就跑到深圳去学。
    蛰伏两年后,中旗拿到第一个心电产品注册证,迈出销售第一步。
    到手的证还没捂热,汪琪便得到消息:3个月后,四川省将举行政府采购招标,心电设备在列。
    机会来了!
    当时,市面上的主流三道心电图机,普遍只能显示3导波形,中旗研发的新机型可同屏显示12导波形,售价4000多元一台。凭借技术与价格优势,中旗一举拿下1792台超级大单,总价约600万元,中旗心电图机在国内“瞬间就火了”。
    这一战,令中旗上下士气大振,随后接连斩获大连1000多台、河北1300多台政府采购订单。
    这,仅是开始。
    “心电大王”西游记
    长期以来,国内城市医院心电设备份额最大的,是GE、日本光电和日本福田。
    与巨头们正面竞争,既不现实,也不明智。
    汪琪决定:第一步,避开竞争白热化的大医院,先包抄乡镇医疗市场;第二步进军海外市场;第三步主攻国内主流医院。
    光谷生物城高科医疗器械园总经理余波对这一路径表示认同。他认为,近年来,中国医疗设备大量出口亚非拉国家,沿海发展得早的一批企业,7成业务在海外,只有3成在国内。江浙很多企业甚至不做国内市场,全部做外单。相对于国内大医院,海外新兴市场反而机会更多。
    2008年,汪琪在迪拜器械展上认识了一位也门客商。这名客户每年都向他订购200多台心电设备和几十台超声设备。订单并不大,加起来10多万美金,但这个客人十分讲诚信,每年坚持来一次中旗,付款从不拖欠。即使当地发生战争,机场被摧毁,他依然辗转转机来到中国。
    利比亚客商也是如此。没有了机场,该国经销商就先坐长途汽车,再迂回阿尔及利亚、迪拜等国家,飞到中国。
    伊朗受制裁影响,美元被管制。当地合作经销商为了守诺,不惜到迪拜开设分公司,换取美元后再汇给中旗。
    中东客商的诚信,令汪琪十分动容。一次,伊朗经销商急着要货,来不及换美元,汪琪二话不说发了几十台设备过去。“人无信不立”,他说,这批设备可能是救命的。
    截至目前,中旗的产品已卖到全球50多个国家。下月,中旗将带18导平板心电图机,前往德国参加全球最大的杜塞尔多夫医疗器械展。明年1月,参加全球第二大的迪拜医疗器械展,扩大中东市场。
    接驳互联网
    今年,中旗生物启动了一项庞大的互联网计划:中网心电系统。
    如果说中旗此前的业务是面向医院的 B2B模式,那么中网心电则是B2C——通过网络服务平台,将便携式心电设备推向大众家庭,每台心电图机都可以WiFi上网,实时把检测结果传回中网心电服务中心,获取分析报告。
    这是心电领域全新的商业模式。汪琪介绍:“许多病人日常检查不必再到医院排队,看不懂心电图也没关系,我们有专家服务,患者还可以指定医院和医生看报告,远程问诊。眼下,家用心电设备和APP均已完成研发。”
    5月,通山一个叫虎子的孩子,在踢球时突然晕倒。送到当地医院无法确诊,医生通过中网心电平台,将心电图同步传往武汉同济医院。经专家会诊,孩子心动过速,频次达到160次,初步诊断为室上性心动过速与内阻,建议患者立刻到同济做电生理检查。最后,孩子在同济成功实施手术。
    中国人民解放军总医院卢喜烈教授介绍,我国每年心脏出事的患者约有50万人次,如果把远程心电做好,可以挽救成千上万患者的生命。尤其是在医疗资源匮乏的乡镇及广大偏远地区,引入互联网技术,可以使患者、伤病员快速获取专家诊断,争取抢救时间。
    截至本月,中旗已通过亚洲心脏病医院,在通山、麻城和大悟建立了远程试点。

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