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一家医疗诊断小微企业的发展启示录:让利于病患
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一家医疗诊断小微企业的发展启示录:让利于病患

分类:
媒体聚焦
作者:
来源:
2014/09/15

   

    8月24日,央视《新闻联播》头条推出系列报道“新常态,新亮点”,武汉东湖高新区与北京中关村、上海张江高科一道,成为“改革激发活力,创新驱动转型”的三驾创新马车。这是不到一年时间内,《新闻联播》再次头条聚焦光谷创新。在此背景下,年收入即将突破600亿的光谷生物城备受瞩目。继上期光谷生物城海归团队康复得报道之后,新华产业园区记者再次走进园区,将目光投向一家武汉土生土长的中小医药企业。

   “瑞典的诊断试剂算下来竟和国内的价格相差无几,可是人家的收入是我们的多少倍啊!”马全新刚与瑞典一家医药公司谈完合作,送走客户,他端起茶杯,叹了口气。

   “有正义感和善于自省”是马全新的自我评价。从检验专业毕业后,马全新在江汉油田医院做一线检验工作。出于“追求个人价值实现”和“改善生活”的目的,新世纪之初便辞了工作,独自打拼。现如今,他已经是“武汉中太生物科技有限公司”和“武汉艾尔夫分析仪器有限公司”两家公司的掌门人了。

    中太三迁 遭遇难关

   “2002年我刚到中太时,公司还不到20人,在丁字桥租了一间100多平的房子用来办公。”中太生物的行政人事部经理荣筱媛掰着手指,努力回忆公司的搬迁史。2004年,公司搬到光谷智慧城,办公面积翻倍。2006年,成立了与试剂相配套的武汉艾尔夫分析仪器有限公司,人员规模扩大到40人,公司再次搬家,迁入金石凯激光产业园一个1100平的厂房。而就在这个时候,中太生物遭遇了自成立以来最大的危机。

   “签了5年的合同,3年不到就想把房子收回去,为了赶我们走,断水断电……”荣筱媛犹记得那段最难熬的时光。“房东”毁约让中太生物猝不及防。公司装修厂房的几十万搭进去了,房东不愿赔偿。一时间也找不到合适的厂房,就算找到,重新装修又得停产半年。一旦生产中断,公司资金周转则会出现严重问题……面对断水断电的窘境和对方背后不断的小动作,中太生物的员工们跟房东斗智斗勇,甚至买发动机自己发电来保障生产,直至新厂房具备维持正常运转生产的条件。“马总特别善于跟员工分享公司发展的成果,所以公司最困难的时候无一人离开,大家共患难、同进退。”财务部经理关章荣也是自公司成立起就一路追随的元老级员工。

    在公司上下齐心协力攻克难关之后,2009年3月,中太生物入驻“东湖创业中心”,迎来了自成立以来的最快速发展时期。

    抓准缺口 弯道加速

    随着我国医疗体制改革的深入,“疾病的预防”作为新医改的重点工作之一,极大地推动诊断试剂及配套仪器的销量增长。相对于大型仪器的高门槛而言,诊断试剂技术门槛相对较低,国内外技术差距并不大,且国产试剂价格优势突出,取代进口产品的可能性比较大。面对这难得的机遇,国内医疗诊断行业可谓是进入了“弯道”。

   “创业不能瞄准整个客户群,要善于抓住行业里的缺口,不要去和垄断资源相竞争。”马全新敏锐地察觉到了“注重性价比”的市场需求,抓住了基层医院、中小型医院这个庞大的客户群体。

    2006年,艾尔夫自主研发生产的“TD系列特定蛋白仪”上市,填补了当时国内特定蛋白仪市场的空白,实现了一分钟内末梢血快速检测超敏C-反应蛋白,被国家科技部认定为创新基金重点支持项目。同年研发的XN06系列血凝仪则是目前国际国内市场上唯一采用自动刷卡定标的血凝仪,免去了更换试剂人工定标的繁琐工作,减小了不同操作人员定标的误差,同时大幅度的降低了使用成本。这两个产品都有着明显的价格优势,2009年起,公司的各项数据突飞猛进。

    GRP诊断试剂由最初的每月100盒的销量,上升到高峰时期每月2000盒,XN06系列血凝仪的国内用户超过3000余家,公司营业额翻了近10倍,达到2000多万元。员工拓展到80人,产品已经销往河南、山东、江苏等22省市。“我们产品主要面向基层医院、中小型医院,在山东地区最受欢迎。”马全新说。

    在艾尔夫的接待室里,摆放着大大小小的奖牌和奖杯:2009年“重点培育企业”、2010年“优秀创新企业”称号 、2013年“高新技术企业”, 2013、2014连续两年“瞪羚企业”……

   “企业的价值是员工打造的,员工的忠诚是我的法宝,公司发展到现在,靠的是大家的真诚和务实。”马全新眼下正着手进行股改,预计今年底新三板挂牌,60%-70%员工将会成为公司的股东。

    借力园区 谋求转板

    如今马全新正在筹备公司的第四次搬迁。去年,他反复考察之后,在光谷生物城医药产业园的加速器三期买下了一栋5层共4300平的办公大楼。“那一次被迫搬迁,让我坚定了一个想法,要给员工一个安稳的‘家’。” 对于当年的“被驱赶”经历,马全新仍心有戚戚焉。

    “武汉医药企业很多都在往生物城迁徙,越早搬越早享受那边的服务和氛围。”生产技术部经理吴艳芳这样看待公司的第四次搬家,至于交通问题,她丝毫也不担心,“马总会考虑到的”。

    与其他园区凭借建筑设施、优惠政策的招商之道相比,园区正加速建设的诊断试剂的产业化平台,是使得马全新出重金购买办公大楼的最后的那根稻草。“坦率讲,对于我们而言,那不是一笔小数目,但企业发展需要一个独立、自主的发展平台,术业有专攻,企业的优势在生产研发,园区的优势在资源整合,加速器的‘软服务’是我最看重的。”眼下,园区正围绕诊断技术及新型检测设备,建立诊断试剂研发和中试平台,并计划与中科院、同济、协和等国内研究所及高校建立产学研合作联盟,还将筹备一个有海外二十多个地区的生协会及专业团体参与的国际合作中心。“希望可以借园区之力‘倍加速’,三年后达到转板标准。”马全新给公司定下新的目标。

    赚良心钱 让利于病患

    “钱要赚,但要讲良心。”马全新强调,“深圳有家诊断企业的毛利竟达到90%!”大多数情况下,医药产品的最终消费者是广大患者,而医院则是患者获得药品最主要的渠道。此种情况下,诊断检测难免沦为医疗权力寻租的温床。

    在马全新看来,患者就诊期间在医用药品、诊断检测等环节上重复、没必要的花费过多就是个问题,如何尝试在这些环节降低患者的看病开销尤为重要。“假设如果我们能够将医药、检测等服务交由第三方去做,引入民营资本,让医院去购买这些服务,这样是不是既可以节省医院和病人成本,又能避免医院重复购置医疗器械的现象呢?”马全新皱着眉头思索。

    事实上,我国医疗改革也正朝着马全新设想的方向变化。2013年10月14日,国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》。在《意见》中,民营资本进入医疗健康领域的“玻璃门”要求明确打破,中央大力支持社会资本举办非营利性医疗机构,提供基本医疗卫生服务。

    “我想要的很简单,就是降低成本,把实惠真正让给病患。”此时,马全新的理想主义特质又闪现出来。

    (新华网产业园记者 肖羽)

    到目前,光谷聚集了26000多家企业,为促进高成长型科技企业快速发展,武汉市人民政府明确提出“东湖高新区要每年遴选100家具有一定规模、增长速度快、创新能力强、发展前景好的光谷瞪羚企业“。而近3年,光谷生物城企业入选“瞪羚企业”的数量由为2家迅速增长到了28家。马全新率领的艾尔夫只是其中的一个代表,还有许多中小企业如瞪羚一般跳跃、奔跑着。

    更为人关注的是,8家名列世界500强的医药企业选择光谷生物城,其中就有2家落户医药加速器。那么这些医药巨头为何吸引做此选择呢?新华网产经记者将继续走进生物城一探究竟。

   (转自“新华网”2014年9月15日)

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