搜索

欢迎光临武汉国家生物产业基地—光谷生物城!

服务热线:027-87205027

>
>
>
>
武汉小企业掘金医院刷卡大生意
可信组件

版权所有:武汉国家生物产业基地建设管理办公室 
备案号:
鄂ICP备08106117号  网站建设:中企动力  武汉        鄂公网安备 42018502000498号

地址:中国武汉东湖开发区高新大道666号 
电话:027-87205027 
邮编:430075 传真:027-87205000

资讯详情

武汉小企业掘金医院刷卡大生意

分类:
媒体聚焦
作者:
来源:
2014/05/15

 

《长江商报》2014年5月15日第A07版

本报讯(记者 吴凌)“以前去医院看病,到一家医院就得办一张就诊卡,手上就诊卡多得快和打折卡有得一拼了。”武汉市民吴女士说。不过细心的她发现,从今年1月起,只需拿上一张“武汉居民健康卡”,就能在17家市属医院挂号就诊。

吴女士不知道的是,“武汉居民健康卡”是由一家中小企业——武汉默联有限公司研发,公司创始人方达远说,“我从医药销售做到医疗信息化,是在不断试错中找到了创业的方向,明白了任何一个行业都需要原始积累,面临大公司的挑战必须能走出差异化路线。”

现在全国各大城市推广的居民健康卡,默联公司占了70%的市场份额。

创业感悟:任何行业都需要积累

武汉默联有限公司位于光谷留学生创业园内,公司总经理方达远是医生出身,2005年创业时,选择进入医疗信息行业,用他的话说,“算是一件水到渠成的事。”

“做医疗信息,第一单是给昆山中医院设计投币找零自助挂号机,现在昆山中医院还在用呢。”方达远称。2009年,他到湖北创办了武汉默联有限公司。在武汉,方达远发现自助挂号机可以开通银行卡刷卡服务,以方便患者付款,“我就去跟工商银行的人说,对方说行啊,你刷我的卡,这个机器我送你用。然后我就问医院,医院说原理上是划得通的,我发现这个事靠谱,就开始在银行和医院之间反复跑,做方案。比较幸运的是,刚好碰到武汉自惠医疗的项目,得到了湖北省的支持。”方达远感慨,“当时我就明白了一个道理:任何一个行业都需要积累,需要沉淀,然后你要理解,最终一定会有收获。”

这之后,默联公司又抓住卫生部推广“居民健康卡”的机遇,在随州市中心医院落地了居民健康卡的流程应用。

应对竞争:专心做好细分领域

“某种程度上,只有大企业进入一个行业,才会加速这个行业的整体发展进程。”昨日,当聊到一些大公司跨界进军医疗信息行业时,方达远的见解让记者有些吃惊。

“大企业冲进这个行业,也表明这个行业潜力无限。当然,我们这些小企业也要做好心理准备,尽早培养自己的核心竞争力。”方达远说,“大企业更多的是做行业里的宏观市场,我们小企业可以专心做好微观市场里的某个细分领域,做出差异化。”

方达远拿着一张“居民健康卡”说,“我们致力做的,就是发挥一张卡的最大功效。现在的居民健康卡可以做金融IC卡,在银联通用,可现金存取、转账结算、开通电子银行。我们设想的是,这张卡除了能做储蓄卡和医疗卡之外,还能成为药店的会员卡,能成为小区的门禁卡。”

最大难题:技术和销售人才难寻

“围绕一张卡做服务模式,不断拓展其外延。”方达远介绍,朝这个方向发展过程中,公司面临着软件改造等自身技术方面的挑战,也面临着如何最大限度打通不同行业实现信息共享的难题,“但这些都不是最主要的,最大的问题是找不到合适的技术和销售人才。”

“我一直很困惑,现在那么多人找不到合适的工作,我们公司同样找不到合适的人才。” 方达远说,公司现在已经度过了创业最初期,需要更加成熟的人才加入。

武汉致和管理咨询有限公司总经理张欣说,“现在很多企业都面临着招人难的问题,招聘也成为企业与企业之间实力比拼窗口之一。人才与企业有效信息无法对称匹配,在这个问题上企业也很被动。大型招聘机构应该有针对性地对应聘人员进行分类梳理,然后有针对性地输送人才。”

 

关键词:

新闻资讯